บุญแทนเป็นพนักงานคนใหม่ของห้างแพ็กโกร หัวหน้าสาธิตให้เขารู้จักเทคนิคการขายแบบต่อเนื่องโดยขณะนั้น
มีลูกค้าคนหนึ่งเดินเข้ามาในร้าน
หัวหน้า : สวัสดีครับ มีอะไรให้ผมรับใช้ครับ ?
ลูกค้า1 : ผมอยากได้ปุ๋ยยูเรียไปใส่สนามหญ้าหน้าบ้าน
หัวหน้า : เรามีขนาดถุงใหญ่ 20 กก. กับถุงเล็ก 10 กก. ผมแนะนำแบบถุงใหญ่ประหยัดกว่าและใช้ได้ตลอดฤดูฝน
ลูกค้า1 : ตกลง ผมซื้อถุงใหญ่
หัวหน้า : อ้อ ผมขอแนะนำท่านซื้อคราดไปด้วย เพราะถ้าท่านไม่คราดเอาเศษหญ้าออกก่อน ปุ๋ยมันจะไม่ลงดิน
ลูกค้า1 : ถ้าเป็นเช่นนั้น ผมก็ตกลงซื้อคราดด้วย
หัวหน้า : แล้วท่านจะไม่ดูเครื่องตัดหญ้าไปด้วยหรือครับ ?
ลูกค้า1 : ซื้อทำไมเครื่องตัดหญ้า ?
หัวหน้า : หญ้าที่สนามท่านจะยาวเร็วหลังใส่ปุ๋ย ท่านใช้เครื่องตัดให้มันเรียบมันจะสวยจนเพื่อนบ้านของท่านต้อง
อิจฉา จะช้าจะเร็วท่านก็ต้องซื้อเครื่องตัดหญ้าใช้อยู่แล้ว ซื้อตอนนี้เรากำลังลดราคา 40%
ลูกค้า1 : ผมแค่มาซื้อปุ๋ย คุณทำให้ผมต้องซื้อคราด นี่ผมต้องซื้อเครื่องตัดหญ้าอีก เอาล่ะผมซื้อแล้วไปดีกว่า
เมื่อลูกค้าเดินจากไปแล้ว มีลูกค้าคนใหม่เดินเข้ามาในห้าง หัวหน้าบอกให้บุญแทนลองทำอย่างบ้าง
บุญแทน : สวัสดีครับ มีอะไรให้ผมรับใช้ครับ ?
ลูกค้า2 : ผมอยากได้ผ้าอนามัยโกเต็กซ์ให้ภรรยาผม 1 กล่อง
บุญแทน : ได้ครับ นี่ไงครับ อ้อแล้วท่านไม่สนใจเครื่องตัดหญ้าหรือครับ ?
ลูกค้า2 : เครื่องตัดหญ้า ? คุณจะบ้าหรือเปล่า ? ผมมาซื้อผ้าอนามัย ผมจะเอาเครื่องตัดหญ้าไปทำอะไร ?
บุญแทน : อ๋อ ก็ผมเห็นว่าช่วงนี้ท่านคงต้องมีเวลาว่างมากขึ้นแน่นอน ท่านอาจคิดอยากตัดหญ้าที่สนามไงครับ
   
|
|
